Ocupare, ADR și RevPAR
Calculează corect cei trei indicatori de bază.
Obiectivele lecției
- Calculează corect cei trei indicatori de bază.
- Folosește numitorul potrivit și perioade comparabile.
- Interpretează simultan prețul și volumul.
1. Trei perspective
Ocuparea descrie utilizarea capacității; ADR descrie venitul mediu per cameră-noapte vândută; RevPAR descrie venitul din camere raportat la întreaga capacitate. Acești indicatori nu includ automat comisioane și costuri. ADR se ponderază cu camerele vândute, nu se calculează ca medie simplă a tarifelor afișate.
2. Convenții și zero
Stabilește dacă veniturile sunt fără TVA, cum aloci pachetele și cum tratezi camerele gratuite. Aplică aceeași convenție în toate perioadele. La zero camere vândute, ADR nu este definit; un raport poate afișa zero tehnic, dar acesta nu este un tarif observat. La zero disponibilitate, ocuparea și RevPAR nu sunt interpretabile.
3. Citire managerială
O ocupare mai mică la ADR mai mare poate produce RevPAR mai bun. Verifică structura zilelor, a segmentelor și a tipurilor de cameră înainte să concluzionezi că prețul a funcționat. RevPAR rămâne un indicator de venit, nu o măsură a profitabilității. Completează analiza cu venit net și contribuție.
Exemplu numeric · date demonstrative
- 20 camere, 14 vândute, venit 5.880 RON: ocupare 70%, ADR 420 RON.
- RevPAR = 5.880 ÷ 20 = 294 RON.
- 10 camere la 500 RON: venit 5.000 RON, RevPAR 250 RON.
Formule relevante
- Ocupare = vândute ÷ disponibile × 100%
- ADR = venit camere ÷ vândute
- RevPAR = venit camere ÷ disponibile = ADR × ocupare (fracție)
Greșeli frecvente
- A folosi 70 în loc de 0,70 în produsul ADR × ocupare.
- A include restaurantul în RevPAR.